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銷售員提高自己的資源拓展力的銷售技巧

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銷售員提高自己的資源拓展力的銷售技巧
時間:2017-09-27 來源: 百貿網轉自互聯網,如對貴司有侵權行為,請聯系百貿網刪除

    銷售員如何提高自己的資源拓展力?     當然發掘潛在的客戶并不是簡單的事情,需要銷售人員有敏銳的洞察力,準確的判斷力,以及堅持不懈的毅力。這樣才能把潛在的資源都挖掘出來,成為自己的財富。     保險銷售技巧有一個做人壽保險的銷售員,他發現公司所有的同事推銷的客戶基本上都是一些中產階級,而對那些大公司、大企業的老總、經理等成功人士卻無人問津。他覺得很奇怪,就問同事為什么不向這些成功人士推銷保險,這可是一批大客戶,如果談成,會給自己帶來很大的收益。而同事卻對他的想法嗤之以鼻:“你真夠幼稚的,人家都那么有錢,不管是什么保險,早已經買過了,難道還都留著等你去推銷啊?”但這個執著的銷售員卻不這么認為:“你怎么知道他們都已經買過了呢?”同事呵呵一笑說:“說你傻你還真傻啊!用腳指頭想想都知道是這么一種情況,雖然我沒有確切的市場資料,但是我敢保證,99.9%的這樣的客戶都已經買過了。不要白費時間了。”     這名銷售人員還是堅持自己的想法。既然沒有確切的數據證明,就說明這是一塊潛在的巨大的市場,即使他們都買過了,自己也要去試一試。于是在其他同事都朝著中產階級的方向擁擠的時候,他卻單獨去跑這些高層人士的業務。在他的努力下,最終成功說服了幾個公司的董事長購買保單,并且這些大客戶又把這個銷售員介紹給自己的朋友,當然也都是一些成功人士。這些成功人士買了以后覺得不錯,又介紹給自己其他的朋友。就這樣,這名保險銷售員逐漸在這些成功人士中簽了很多保單,取得了很好的業績,并贏得了很大一筆收入。在別人都認為他們已經買過保險,或者根本就不敢去推銷的時候,上面案例中的那名銷售人員并沒有放棄,而是主動出擊,努力去爭取,結果開發出了很廣闊的一個市場。因為實際情況并不是同事們想象的那樣,這些成功人士雖然有錢,但是也不是所有的都買了保險,反而有很多并沒有買,就等著有人去向他們推銷。而只有那名洞察力強的銷售人員想到了,并努力爭取了,所以他成功了。     銷售人員就是要有這樣的洞察力和拓展力,畢竟銷售工作不是每天都按部就班,等待客戶送錢過來。在你餓的時候,天上不可能掉下一個大餡餅給你吃,只有你去努力地尋找,才能夠獲得。做銷售其實也是這樣的,“餡餅”?需要自己努力地去發掘和尋找的,當你一直在傻傻地等待的時候,就已經錯過了很多潛在的機會。     因此在銷售人員的心里永遠不能有懈怠的情緒,不能鼠目寸光,要重視客戶的發掘和維護,發掘更多的新客戶,同時把更多的商品推銷給每一個客戶,這樣才能實現利益最大化。沒有眼光的銷售人員看不到這一點,自然也就不會努力去做,而善于開拓創新的銷售人員則會擁有更多成功的機會。對于銷售人員來說,消極等待是其成功的最大障礙。不管什么時候,都要抓緊時間,積極地去贏得客戶,不等待,不拖延,努力為自己創造更多的機會和價值。責任編輯:王瓊

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